ISS Facility Services, met het hoofdkantoor in Utrecht, maakt deel uit van de Deense ISS Group, één van ´s werelds grootste facilitaire dienstverleners. Het internationale hoofdkantoor is gevestigd in Kopenhagen. De ISS Group behoort bij de top 10 van grootste werkgevers in Europa en heeft wereldwijd ruim 435.000 professionals in 43 landen in dienst.

ISS Facility Services is de grootste facilitaire dienstverlener in Nederland en bedient de top 100 Nederlandse bedrijven. ISS Facility Services heeft ongeveer 21.000 professionals in dienst en realiseerde in 2007 een omzet van € 490 miljoen. ISS Facility Services loopt voorop bij het professionaliseren en optimaliseren van de facilitaire dienstverlening. ISS onderscheidt de volgende kerndiensten: Catering, Cleaning (in Nederland is ISS marktleider op het gebied van algemene en specialistische schoonmaak), Property Service, Office Support en security & Services. Deze diensten worden ook geïntegreerd aangeboden in het Integrated Facility Services - concept.

ISS Integrated Facility Services onderscheidt zich in de markt van geïntegreerde facilitaire dienstenverlening door de coördinatie van de diensten vanuit de eigen disciplines aan te bieden. Door deze geïntegreerde facilitaire aanpak creëert ISS een duidelijk efficiency voordeel.

De Account Manager New Business voor Business & Industry is verantwoordelijk voor het realiseren van de individueel gestelde New Sales omzetdoelstellingen binnen de geidentificeerde top 100 prospects.

De Account Manager New Business rapporteert aan de Commercieel Directeur.

Hoofdlijnen:

• Planmatige en pro-actieve marktbewerking o.b.v het Salesplan
• Opstellen en uitvoeren van gestructureerde commerciële (account)plannen
• Vertegenwoordigt en positioneert ISS Integrated Facility Services
•  Inventariseert de eisen en wensen van (potentiële) opdrachtgevers
• Stelt in samenwerking met Sales Support offertes samen
• Presenteert "praatstukken" en offertes en onderhandelt over leveringsvoorwaarden en condities
• Is eindverantwoordelijk voor de inhoud (zowel tekstueel alsmede getalsmatig) van de uit te brengen offertes
• Levert markt- en managementinformatie
• Houdt het CRM actueel
• Rapporteert wekelijks over de commerciële activiteiten en resultaten aan de Commercieel Directeur

Communicatie intern en extern:

Intern

• Met Commercieel Directeur en collega's (Senior Account Manager, Account Manager, Medewerker Sales Support en Planning&Calculatie) over relaties, offertes en commerciële kansen/trajecten.
• Met operationeel management inzake de opstart van nieuwe projecten.

Extern

• Met potentiële opdrachtgevers over de ontwikkelingen in de markt en binnen de eigen (klant)organisatie.
• Met (potentiële) opdrachtgevers inzake New Sales.

• HBO werk- en denkniveau
• Goed analytisch en conceptueel vermogen
• Teamspeler (richting klant alsmede richting collega's)
• Commerciële vaardigheden (goed luisteren , communiceren, presenteren, onderhandelen)
• Goed cijfermatig inzicht
• Ambitieus / betrokken/ overtuigend/ initiatiefrijk
• Minimaal 4 jaar aantoonbare commerciële ervaring in de dienstverlenende sector ( pré: Facilitaire Dienstverlening